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    數說大咖 君董直播帶貨初體驗

    2021/8/15 8:21:00
     

    上海財經大學的優秀畢業生、中歐國際工商學院碩士研究生、上海交通大學上海高級金融學院全球商業領袖學者項目七期班的優秀學生代表、美國亞利桑那州立大學工商管理博士——張君君,不僅在學術理論上有所建樹,在實戰經營中也經驗豐富,先后擔任中國銀行無錫分行業務經理、江蘇金南集團有限公司副總經理、江蘇無錫朝陽集團股份有限公司財務部部長、常務副總經理、董事長,無錫農商協會會長,如今又在線上直播領域風聲水起。

    作為初入線上直播的新手主播(微信視頻號:君君朝陽、抖音號:697675508),張君君的君董直播間人氣卻是增長迅猛,目前已累計近5000粉絲,場均點贊破萬,多項數據均在許多同城職業主播之上。無錫農商協會不少會員商家和品牌競相與其合作,其線上帶貨能力可見一斑。

    根據數據統計,截至84日,君董各類直播約有50場,從今年5月份開始,君董超長直播的頻率每月都在4場以上。直播頻率的調整帶來轉化數據的明顯變化,近三個月提高直播頻率之后,直播間各項數據有明顯的上升。同時隨著每月直播頻率的提高,累計直播時長增多,觀看數據和粉絲評論數據也在提高。

    雖然在直播初期君董直播間也曾經歷過低迷時期,轉機就發生在君董推出的新直播系列【追夢再出發】和【君董實景互動買菜】,在不斷的探索與創新中發現了適合自己的直播路線。

    原先每周六的【大廚菜小秘籍】是由君董帶著大廚,將直播間變身家庭小廚房教大家做菜,每場人氣已是爆棚,直播均獲得1000+的觀看。之后,團隊和君董及時升級直播內容,【君董實景互動買菜】應運而生,買菜+砍價,講解+現煮現試吃成為其最明顯的特征,教粉絲做菜也成為該系列的經典環節。除了觀看、互動數據之外,每場直播的銷量和銷售額數據也在不斷創造新的高峰。

    如果說2-4月數據表現較好得益于君董在直播間積極做促銷活動以及適時調整直播風格。那么6-7月份的銷量增長就離不開君董每周的固定直播和公眾的口碑爆發。

    對于主播來說,外形并不是唯一要求,而擁有豐富管理經驗的君董,在語言表述能力和控場能力各方面遠高于許多播主。直播中偶爾的無錫方言,也讓氛圍更加貼近粉絲。從與粉絲近期的互動來看,在評論熱品詞Top10中,實惠、方便、放心、美味等詞的熱度居高不下。

    憑借君董所從事的行業和她展示在我們大眾面前的風采,無論她推薦水軍鍋巴、大米蛋白肽、三鳳橋醬排骨、錫仁堂靈芝袍子粉等養生、旅游休閑類商品,還是無核荔枝、鴻翔家庭農場的冰淇淋西瓜、蔣健康黃土塘西瓜、夏黑葡萄、御龍莊翠冠梨、云湖生態白芹等無錫特色農產品,都非常具有吸引力、觀眾購買欲望大大提升。

    無錫人買菜就用朝陽到家APP。除了上述的商品介紹外,君董通過直播,將具有無錫特色的買菜APP“朝陽到家成功推薦給顧客粉絲們,讓大家在線上也能體驗到朝陽的品質、幸福生活。

    在君董直播間,一定會看到朝陽到家相關的評論,無錫人買菜就用朝陽到家、朝陽到家真方便、朝陽到家真實惠等。也會看到君董在鏡頭前教粉絲怎么用她推薦的食材、調料做菜,試吃她的這些風味小吃、方便菜等等。

    除此之外,君董會在直播中告知粉絲她直播間的商品都經過嚴格審核,保證是正品,直播間的可信度也極高。尤其是把包括訂單贈品、價格、售后客服等問題羅列出來,讓粉絲在購物時沒有后顧之憂。

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